在上一篇《寸金难买寸光阴》中谈到了画家被要画的无奈，得到了很多画家朋友的认同。

其中一位画家留言说："要画要字，命题作文，这种情况遇到不止十次，应该是挺普遍的。就算发声明也有人假装看不见。总觉得平白无故地送人画，会对不起那些拿真金白银来支持你的人。"

那今天就谈谈画家为什么不愿意送画？所谓画家，无论名气大小，入了这行，笔耕不辍是一项基本修养和生存法则。梨园行有话说："一天不练，自己知道；两天不练，同行知道；三天不练，外行知道"。

所以，可以说，画家每天都在画画。那么问题来了：这些画家天天画，却不可能天天都卖画，那大量的画在那儿放着，送人多好啊，还是个人情。为啥画家都不爱送画呢？

《风骨魁奇》西艺

如果这是一个问题，那各行各业都存在这个问题，比如卖服装的，店里那么多衣服没人买，为啥不送给亲朋好友来穿呢？饭店既然没客人，为啥不免费请朋友吃饭来增加人气呢？

相比之下，后面两个问题，问得很少，是因为大家知道，人家是有成本的。而一幅画的成本确经常被忽略了。

在很多人看来，一幅画笔墨纸砚没有几个钱。但日积月累，如果你家里有个艺术生，或者是有个在学画画的小孩，你就知道，艺术教育的成本有多高了。要知道一个画家在成为画家的路上，拜师、学艺、创作写生都是需要投入大量成本的。

其次，画家在一幅作品中投入的时间和精力，和艺术品手工完成的不可复制性，更是使它远远超过很多实用性物品的价值。这也是为什么艺术品会存在巨大升值空间的原因所在。

被要画的情况，未成名的画家遇到的更多。要画的人普遍认为要是对方一旦出名了，反倒不好意思要了。所以，有先要一幅收藏着，以后万一要是升值了的想法。正是因为大家都有这种"捡漏儿"的心理，让那些尚未成名的画家，成为了免费打工者，陷入天天写作业的困局。

你在想升值的时候，想过人家的生活吗？很多有艺术天赋的人在成为画家之前，就是因为作品不能变现，而产生的成本压力、生活压力、精神压力，导致最终放弃了艺术之路。

《合欢》西艺

在之前那篇文章留言的画家，说到有一个关键词"平白无故"。其实这个才是重点。在画家看来对于那些并没有什么交情的人，送出的画也同样没有价值。

而不劳而获，没有放弃成本，也会让人不懂珍惜。比如今天要到了画，挂在家里。日后，搬家时觉得没地方挂了，随手送人，甚至丢弃，都是轻而易举的事情。

如今，行家之所以能够"捡漏儿"到好的作品，很多都是画家未成名时送人的。因为对方没花钱来的，别人给个三头两百的，就觉得自己已经是赚到了，就卖了。

而如果是有价收藏，就不会轻易舍弃。即使出手，不仅要保本，还会加上自己珍藏的时间成本。即使转送他人，也会一路叮咛，念念不忘自己的放弃成本。而这个过程就实现了艺术品的保值增值。

《仙骨云峰》三联 西艺

艺术市场和汽车市场一样，众所周知，如果市场上到处都是廉价的二手车，便会直接损害新车的价格。要真想做画家，就必须得守住送画的底线。如果满大街都是你送出的画，谁还会买你的画？你的画还怎么可能有升值空间？所以，众人要画，是为了未来升值，而画家不送画，也是为了保持自己作品的价值不受到市场的伤害。在这一点上，两者的出发点是一样的。

但，话说回来，没有画家不送画的。即使是天价画家，也有送画的时候。那画家在什么情况下会送画呢？

其实这个问题也再简单不过。看看那些卖房子、卖电器、卖手机的人，在什么情况下会送房子、送手机给别人当礼物？答案显而易见。那就是等价交换。

遇有婚庆开市、人情世故，名家名人，画家也会送出自己的作品。而这种送出，看似无价，其实不仅有价，还要物超所值。因为这份礼有多大价值，这幅画就有多少价值。而作为接受人自然也是懂得，画家送出的，不只是一幅画当下的价值，还包括这幅作品未来升值的价值。

《送风筑阁》西艺

另一种情况是画家们参加一些日常商业性活动，如画家笔会。而这时候，画家通常不会画自己的主题作品，即使画、也不会是精品。这些用来应酬的活动作品，未来的价值自然和代表作无法比拟。

还有一种情况就是画家之间的作品交换。其实每个画家都是藏家。对于好的画家，好的作品，画家也会有想要收藏的意愿。作为画家自然不会问别人要画，通常是以作品交换的形式完成。交换过程也不会直来直去。通常收藏意愿强烈的一方，会主动送出。礼尚往来，接受的画家也会及时回馈，不过，这种交换，更加讲究价值相当。通过作品交换，便可以知晓自己作品在对方心目中匹配的价值。

所以，画家送画，送什么人，送什么画。在画家心里，是有清晰的尺度的。懂得这些潜规则才能在艺术圈生存。作为收藏家，要懂得不去触犯这些规矩。而作为普通人，了解这些规矩和内幕也是非常必要了。这样才不会因为想得不可得，而而郁郁寡欢。

《山河不老 古木参天》西艺

即使有价收藏，也不要给画家命题作文。因为通常画家自主创作的作品更具有代表性，也会饱含创作激情。而定制或者复制作品，都会大大降低画家的创作欲望，从而让作品失去灵魂。所以如果考虑收藏，要收藏那些，画家已经完成的具有代表性的作品，才更有升值空间。

还需要注意的一点就是，如果你不是声名显赫，也不要要求画家在画上署自己的名字，因为不利于画作增值。

最后说一下，如果是真心喜欢一个画家的作品，经济实力不允许真金白银地去投入怎么办？那最合适的表达方式就是：赞美。毕竟画家也是人，有一时兴起，一时冲动的时候。但最好还是能够遵循等价交换的原则，人情往来，把交情做到了，无需开口，人家自然会送。

而对于既无过往，又无未来期待的那种，"平白无故"的张口，不仅不会如愿以偿，反而会降低对方对你的评价。即使碍于情面勉为其难答应了，要么遥遥无期，要么应付了事，也是得不偿失。

正所谓，己所不欲 勿施于人，知己知彼 方百战不殆。做人如此。放在送画这事儿上，也是一样。（西艺）